Системы деловой разведки контрагентов c функцией Управление кампаниями

Системы деловой разведки контрагентов (СДРК, англ. Counterparties Business Intelligence Systems, CBI) предназначены для поиска, изучения, анализа и оценки организаций и предприятий в различных разрезах: экономическое состояние, производственные результаты, правовое соответствие требованиям законодательства, судебная история, характеристика деятельности, состояние портфеля продукции и услуг и в иных областях.

Деловая разведка контрагентов - это бизнес-процесс, в рамках которого проводится исследование и анализ информации о потенциальных контрагентах, их рыночной позиции, финансовом состоянии, репутации и других аспектах, которые могут оказать влияние на решение о сотрудничестве с ними.

Основная цель этого процесса - уменьшить риски возможных финансовых потерь и убытков, связанных с выбором неподходящих контрагентов. В рамках процесса деловой разведки контрагентов могут использоваться различные источники информации, такие как открытые источники, базы данных организаций и государственных органов, анализ социальных сетей и другие методы и технологии анализа данных.

Системы деловой разведки контрагентов предназначены для комплексного поиска, изучения и анализа информации об организациях и предприятиях. Они позволяют получить всестороннюю оценку деятельности контрагентов, включая их экономическое состояние, производственные результаты, соответствие правовым нормам, судебную историю, характеристики основной и дополнительной деятельности, состояние портфеля продукции и услуг.

Функциональное предназначение СДРК заключается в обеспечении пользователей детализированной и актуализированной информацией, которая необходима для принятия взвешенных управленческих решений. Такие системы помогают минимизировать риски взаимодействия с контрагентами, оптимизировать процессы выбора партнёров, оценивать перспективы сотрудничества и своевременно выявлять потенциальные угрозы, связанные с деловой репутацией и финансовой стабильностью организаций.

Системы деловой разведки контрагентов в основном используют следующие группы пользователей:

• финансовые учреждения и банки для оценки кредитоспособности и рисков при выдаче кредитов и иных финансовых инструментов;
• инвестиционные компании и фонды для анализа потенциальных объектов инвестирования и минимизации инвестиционных рисков;
• юридические фирмы и отделы правового сопровождения для проверки правового статуса и судебной истории контрагентов;
• компании, работающие в сфере B2B, для оценки надёжности и перспективности партнёрских отношений с другими организациями;
• отделы закупок и снабжения для анализа поставщиков и выбора наиболее надёжных и выгодных партнёров;
• консалтинговые и аудиторские компании для проведения комплексного анализа деятельности организаций в рамках предоставляемых услуг.

A/B-тестирование

Функции A/B-тестирования позволяют повышать конверсию посадочных страниц (лэндингов), подбирать оптимальные заголовки объявлений в рекламных сетях, улучшать качество поиска и пользовательского опыта (UX)

Администрирование

Возможность администрирования позволяет осуществлять настройку и управление функциональностью системы, а также управление учётными записями и правами доступа к системе.

Анализ результатов маркетинговых опросов

Функции Анализа результатов маркетинговых опросов позволяют производить всестороннее количественное статистическое исследование результатов завершённого рыночного полевого опроса

Бенчмаркинг

Функции Бенчмаркинга (сравнительного анализа) позволяют проводить стратегически ориентированные маркетинговые исследования продуктов или компаний в выбранных сегментах рынка

Импорт/экспорт данных

Возможность импорта и/или экспорта данных в продукте позволяет загрузить данные из наиболее популярных файловых форматов или выгрузить рабочие данные в файл для дальнейшего использования в другом ПО.

Многопользовательский доступ

Возможность многопользовательской доступа в программную систему обеспечивает одновременную работу нескольких пользователей на одной базе данных под собственными учётными записями. Пользователи в этом случае могут иметь отличающиеся права доступа к данным и функциям программного обеспечения.

Мобильная аналитика

Функции Мобильной аналитики позволяют отслеживать поведение пользователей в мобильном приложении, измерять вовлеченность пользователей и визуализировать пути перемещения.

Наличие API

Часто при использовании современного делового программного обеспечения возникает потребность автоматической передачи данных из одного ПО в другое. Например, может быть полезно автоматически передавать данные из Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) в Систему бухгалтерского учёта (БУ). Для обеспечения такого и подобных сопряжений программные системы оснащаются специальными Прикладными программными интерфейсами (англ. API, Application Programming Interface). С помощью таких API любые компетентные программисты смогут связать два программных продукта между собой для автоматического обмена информацией.

Отслеживание веб-целей

Функции Отслеживания веб-целей позволяют создавать и отслеживать достижение целей на сайте, позволяя количественно оценивать эффективность взаимодействия пользователя с веб-содержимым

Отслеживание окупаемости инвестиций

Функции Отслеживания окупаемости инвестиций (англ. return on investment, ROI) позволяют отслеживать коэффициент окупаемости инвестиций на продвижение и рекламу в режиме реального времени на основе автоматически обрабатываемых данных

Отслеживание перемещения на сайте

Функции Отслеживания перемещения на сайте клиента позволяют хранить и имитировать перемещения клиента на веб-сайте на основании исторических данных

Отслеживания времени на сайте

Функции Отслеживания времени на сайте позволяют вести учёт времени, которое провёл каждый пользователь на сайте

Отчётность и аналитика

Наличие у продукта функций подготовки отчётности и/или аналитики позволяют получать систематизированные и визуализированные данные из системы для последующего анализа и принятия решений на основе данных.

Проведение маркетинговых опросов

Функции Проведения маркетинговых опросов позволяют запускать кампанию по проведению полевых рыночных исследований, предоставлять форму опроса респондентам и собирать заполненные опросные формы

Работа с шаблонами опросов

Функции Работы с шаблонами опросов позволяют создавать типовые формы маркетинговых опросов для их многократного использования при проведении рыночных полевых исследований

Регулярные / периодические отчёты

Функции Регулярных / периодических отчётов позволяют настроить автоматическое формирование отчёта с требуемыми данными, за выбранный промежуток в выбранные промежутки времени

Сквозная аналитика

Функции Сквозной аналитики позволяют анализировать наиболее полно эффективность маркетинговых инвестиций и рекламных кампаний, отслеживая путь клиента к продаже, начиная с самой первого рекламного контакта

Управление кампаниями

Функции Управления кампаниями предоставляют различные инструменты для выбора оптимальных параметров проведения маркетинговых и рекламных кампаний

База статистики веб-сайтов

Особенность База статистики веб-сайтов обеспечивает возможность просмотра веб-метрик по одному или нескольким сайтам, сравнения показателей между собой, просмотра рейтинговых оценок

Метрики социальных сетей

Особенность Метрики социальных сетей обеспечивает возможность оценки популярности бренда или веб-ресурса на основании данных различных социальных сетей

На основе своего экспертного мнения Соваре рекомендует наиболее внимательно подходить к выбору решения. При выборе программного продукта из функционального класса Системы деловой разведки контрагентов (СДРК) необходимо учитывать ряд ключевых факторов, которые определят пригодность системы для решения конкретных бизнес-задач. Прежде всего, следует оценить масштаб деятельности компании — для малого и среднего бизнеса могут быть достаточны решения с базовым набором функций и ограниченными возможностями аналитики, тогда как крупным корпорациям потребуются системы с расширенными возможностями интеграции с другими корпоративными системами, масштабными хранилищами данных и продвинутыми аналитическими модулями. Также важно учитывать отраслевую специфику и соответствующие требования к анализу данных — например, в финансовом секторе критически важна возможность детального анализа финансового состояния контрагентов и их соответствия регуляторным требованиям, в то время как в производственной сфере акцент может быть сделан на изучении производственных мощностей и портфеля продукции. Не менее значимы технические ограничения, включая совместимость с существующей ИТ-инфраструктурой, требования к производительности и безопасности данных, а также возможности масштабирования системы в будущем.

Ключевые аспекты при принятии решения:

• соответствие функциональности системы текущим и перспективным бизнес-задачам (например, необходимость анализа судебных дел контрагентов, оценки их кредитного рейтинга, изучения структуры собственности);
• наличие модулей для интеграции с другими корпоративными системами (ERP, CRM, системами электронного документооборота);
• возможности аналитики и визуализации данных (поддержка различных методов анализа, наличие инструментов для создания отчётов и дашбордов);
• уровень безопасности и соответствия отраслевым стандартам и нормативам (например, требованиям к защите персональных данных, финансовым и банковским стандартам);
• масштабируемость и гибкость системы (возможность расширения функциональности, увеличения объёма обрабатываемых данных, адаптации под изменяющиеся бизнес-процессы);
• удобство использования и наличие обучающих материалов для пользователей разного уровня подготовки;
• поддержка и обслуживание со стороны разработчика (наличие технической поддержки, регулярные обновления, возможность кастомизации системы).

Кроме того, при выборе СДРК важно обратить внимание на репутацию разработчика и отзывы других пользователей, а также оценить стоимость владения системой, включая не только лицензионные платежи, но и затраты на внедрение, обучение персонала, техническое обслуживание и возможные доработки. Необходимо также учесть, насколько система способна адаптироваться к изменениям в законодательстве и рыночной среде, что особенно актуально в условиях динамичного развития экономики и регулярного обновления нормативно-правовой базы.

Система деловой разведки контрагентов помогает предотвратить риски, связанные с работой с неизвестными компаниями или физическими лицами. Она позволяет получить информацию о юридическом и финансовом состоянии контрагента, его репутации на рынке, а также об участии компании в сделках с недобросовестными партнерами. Это помогает принимать более обоснованные решения о взаимодействии с потенциальными контрагентами и минимизировать риски убытков и неудачных сделок. Кроме того, Система деловой разведки контрагентов может быть полезна при поиске новых партнеров и поставщиков, а также при контроле за действиями существующих контрагентов.

Классификатор программных продуктов Соваре определяет конкретные функциональные критерии для систем. Для того, чтобы быть представленными на рынке Системы деловой разведки контрагентов, системы должны иметь следующие функциональные возможности:

• автоматический сбор данных о контрагентах из различных открытых и закрытых источников информации, включая государственные реестры, базы данных судебных решений, СМИ и интернет-ресурсы,
• обработка и структурирование полученной информации с применением алгоритмов машинного обучения для выявления закономерностей и тенденций в деятельности контрагентов,
• оценка экономического состояния и финансовых показателей контрагентов с использованием встроенных аналитических моделей и методик,
• анализ правового соответствия деятельности контрагентов требованиям законодательства с возможностью выявления потенциальных юридических рисков,
• формирование комплексных профилей контрагентов с учётом их производственных результатов, судебной истории, состояния портфеля продукции и услуг и других характеристик.

По аналитическим данным Соваре, в 2025 году на рынке Систем деловой разведки контрагентов (СДРК) можно ожидать усиление тенденций к интеграции передовых технологий и углублению аналитических возможностей. Прогнозируется развитие мультимодальных систем сбора данных, расширение применения методов машинного обучения для прогнозирования поведения контрагентов, усиление акцента на кибербезопасность и защиту данных, а также рост популярности облачных решений и инструментов для визуализации данных. Среди ключевых трендов:

• Интеграция больших языковых моделей. Использование генеративных моделей для анализа неструктурированных данных, таких как тексты договоров, новостные статьи и социальные медиа, что позволит повысить точность оценки репутационных рисков и выявить скрытые связи между контрагентами.

• Применение методов предиктивной аналитики. Разработка моделей, способных прогнозировать финансовые и операционные риски контрагентов на основе исторических данных и текущих трендов, что поможет принимать более обоснованные решения о сотрудничестве.

• Углублённый анализ правовых и регуляторных рисков. Внедрение специализированных модулей для мониторинга изменений в законодательстве и автоматического анализа соответствия деятельности контрагентов правовым требованиям, что снизит вероятность юридических проблем.

• Развитие инструментов визуализации данных. Создание более интуитивно понятных и интерактивных дашбордов для представления результатов анализа, что упростит восприятие сложной информации и ускорит процесс принятия решений.

• Усиление мер кибербезопасности. Внедрение продвинутых механизмов шифрования и аутентификации, а также использование технологий блокчейн для обеспечения целостности и непротиворечивости данных о контрагентах.

• Облачные решения и масштабируемость. Переход к облачным платформам, которые позволят гибко масштабировать ресурсы в зависимости от объёма данных и числа пользователей, снижая при этом затраты на инфраструктуру.

• Интеграция с системами управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Синхронизация данных о контрагентах с CRM-системами для получения более полного представления о взаимодействии с партнёрами и улучшения качества обслуживания.