Российские Платформы электронной коммерции (ECom)

Платформы электронной коммерции (СЭК, англ. E-Commerce Platforms, ECom) — это комплексные решения, предназначенные для создания и управления интернет-магазинами или другими торговыми площадками в сети Интернет. Они предоставляют инструменты для управления товарами, обработки заказов, проведения платежей, аналитики продаж и взаимодействия с клиентами, что позволяет бизнесу эффективно реализовывать свои продукты или услуги онлайн.

Электронная коммерция как деятельность представляет собой сферу экономических отношений, связанных с осуществлением торговых операций и предоставлением услуг посредством электронных сетей, прежде всего через интернет. Она охватывает широкий спектр процессов, включая покупку и продажу товаров и услуг, управление цепочками поставок, взаимодействие с клиентами, маркетинговые и аналитические мероприятия, а также финансовые операции, связанные с проведением платежей и расчётов. Электронная коммерция трансформирует традиционные бизнес-процессы, обеспечивая более высокий уровень доступности, масштабируемости и оперативности взаимодействия между участниками рынка.

Среди ключевых аспектов электронной коммерции можно выделить:

• онлайн-торговля товарами и услугами,
• управление ассортиментом и складскими запасами,
• обработка и доставка заказов,
• проведение электронных платежей и расчётов,
• анализ потребительского поведения и рыночных тенденций,
• построение и оптимизация клиентского сервиса,
• продвижение товаров и услуг в цифровой среде,
• интеграция с логистическими и курьерскими службами.

Важную роль в реализации процессов электронной коммерции играют цифровые (программные) решения, которые автоматизируют и оптимизируют ключевые бизнес-процессы. Платформы электронной коммерции, системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), инструменты аналитики и бизнес-интеллекта, решения для электронного документооборота и другие технологические средства создают необходимую инфраструктуру для эффективного функционирования онлайн-бизнеса.

Платформы электронной коммерции предназначены для обеспечения бизнеса комплексными инструментами, необходимыми для создания, управления и масштабирования интернет-магазинов и других торговых площадок в сети Интернет. Они позволяют автоматизировать ключевые бизнес-процессы, связанные с онлайн-продажами, и обеспечивают интеграцию различных сервисов и систем, что способствует повышению эффективности коммерческой деятельности в цифровой среде.

Функциональное предназначение таких систем заключается в предоставлении единого технологического решения для управления товарным ассортиментом, обработки клиентских заказов, реализации платёжных операций, анализа торговых показателей и оптимизации взаимодействия с покупателями. Платформы электронной коммерции также поддерживают внедрение различных маркетинговых инструментов, обеспечивают работу с логистическими сервисами и помогают формировать аналитические отчёты, необходимые для принятия управленческих решений в сфере онлайн-торговли.

Платформы электронной коммерции в основном используют следующие группы пользователей:

• малые и средние предприятия, стремящиеся расширить каналы сбыта и выйти на онлайн-рынок, не имея ресурсов для разработки собственной торговой платформы;
• крупные компании, желающие интегрировать онлайн-продажи в существующую бизнес-модель и оптимизировать процессы управления заказами и логистикой;
• стартапы в сфере электронной коммерции, ищущие готовые решения для быстрого запуска интернет-магазина и тестирования бизнес-гипотез;
• предприниматели и частные лица, реализующие товары ручной работы или уникальные продукты, которым нужна простая в использовании платформа для онлайн-продаж;
• компании, предоставляющие услуги (образовательные, консалтинговые и др.), нуждающиеся в инструментарии для онлайн-продаж и управления клиентской базой.

Администрирование

Возможность администрирования позволяет осуществлять настройку и управление функциональностью системы, а также управление учётными записями и правами доступа к системе.

Импорт/экспорт данных

Возможность импорта и/или экспорта данных в продукте позволяет загрузить данные из наиболее популярных файловых форматов или выгрузить рабочие данные в файл для дальнейшего использования в другом ПО.

Многопользовательский доступ

Возможность многопользовательской доступа в программную систему обеспечивает одновременную работу нескольких пользователей на одной базе данных под собственными учётными записями. Пользователи в этом случае могут иметь отличающиеся права доступа к данным и функциям программного обеспечения.

Наличие API

Часто при использовании современного делового программного обеспечения возникает потребность автоматической передачи данных из одного ПО в другое. Например, может быть полезно автоматически передавать данные из Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) в Систему бухгалтерского учёта (БУ). Для обеспечения такого и подобных сопряжений программные системы оснащаются специальными Прикладными программными интерфейсами (англ. API, Application Programming Interface). С помощью таких API любые компетентные программисты смогут связать два программных продукта между собой для автоматического обмена информацией.

Отчётность и аналитика

Наличие у продукта функций подготовки отчётности и/или аналитики позволяют получать систематизированные и визуализированные данные из системы для последующего анализа и принятия решений на основе данных.

На основе своего экспертного мнения Соваре рекомендует наиболее внимательно подходить к выбору решения. При выборе программного продукта из функционального класса Платформы электронной коммерции необходимо учитывать ряд ключевых факторов, которые определят пригодность платформы для решения конкретных бизнес-задач. Прежде всего, следует оценить масштаб деятельности компании: для малого бизнеса могут подойти более простые и доступные решения с базовым набором функций, тогда как крупным компаниям потребуются масштабируемые платформы с расширенными возможностями интеграции, высокой производительностью и поддержкой большого объёма трафика. Также важно учитывать отраслевые требования — например, в сфере фармацевтики или продуктов питания могут быть специфические требования к описанию товаров, соблюдению температурных режимов при доставке и соответствию законодательным нормам. Не менее значимы технические ограничения, включая совместимость с существующей ИТ-инфраструктурой, требования к хостингу и базам данных, а также возможности кастомизации и настройки платформы под уникальные бизнес-процессы. Кроме того, стоит обратить внимание на функциональность в области управления клиентскими отношениями (CRM-возможности), аналитические инструменты, поддержку различных способов оплаты и доставки, а также уровень безопасности и защиты данных.

Ключевые аспекты при принятии решения:

• соответствие функциональности текущим и будущим бизнес-процессам (наличие модулей для управления ассортиментом, заказами, складом, логистикой);
• возможности интеграции с другими системами (например, с ERP, CRM, системами учёта и отчётности);
• поддержка мобильных устройств и адаптивность под различные браузеры и операционные системы;
• наличие инструментов для SEO-оптимизации и маркетинговой поддержки (рассылки, программы лояльности, аналитические дашборды);
• уровень технической поддержки и доступность документации, обучающих материалов;
• масштабируемость платформы и возможности расширения функционала (модульность, API для разработки дополнительных модулей);
• соответствие законодательным и отраслевым стандартам (например, требованиям к защите персональных данных, электронной торговле, электронной подписи);
• стоимость владения, включая лицензионные платежи, затраты на внедрение, обучение персонала и техническое обслуживание.

Окончательный выбор платформы должен базироваться на тщательном анализе всех вышеперечисленных факторов с учётом специфики бизнеса, его стратегических целей и финансовых возможностей. Важно также предусмотреть запас по функциональности и производительности на перспективу развития компании, чтобы избежать необходимости срочной миграции на другую платформу в ближайшем будущем.

Платформы электронной коммерции (СЭК) обеспечивают бизнесу ряд существенных преимуществ, способствуя масштабированию и оптимизации онлайн-продаж. Они интегрируют ключевые бизнес-процессы в единую систему, повышая эффективность работы и уровень удовлетворённости клиентов. Среди основных преимуществ можно выделить:

• Упрощение управления товарным ассортиментом. СЭК позволяют централизованно управлять каталогом товаров, автоматически обновлять информацию о наличии и характеристиках продукции, что снижает вероятность ошибок и экономит время сотрудников.

• Автоматизация обработки заказов. Платформы обеспечивают автоматизированный приём и обработку заказов, включая формирование необходимых документов и уведомлений, что ускоряет операционные процессы и уменьшает количество человеческих ошибок.

• Интеграция платёжных систем. СЭК предоставляют возможности для подключения различных способов оплаты, включая онлайн-платежи и интеграцию с банковскими системами, что расширяет возможности для клиентов и упрощает процесс оплаты.

• Аналитика и отчётность. Платформы оснащены инструментами для сбора и анализа данных о продажах, поведении пользователей и эффективности маркетинговых кампаний, что позволяет принимать обоснованные управленческие решения.

• Улучшение взаимодействия с клиентами. СЭК предоставляют функционал для автоматизации коммуникации с клиентами: рассылки уведомлений, обработки отзывов и вопросов, что повышает уровень сервиса и лояльность покупателей.

• Масштабируемость бизнеса. Платформы позволяют легко расширять ассортимент товаров, добавлять новые функциональные возможности и выходить на новые рынки, адаптируясь к растущему объёму продаж и изменяющимся требованиям рынка.

• Снижение издержек на IT-инфраструктуру. Использование СЭК позволяет избежать затрат на разработку и поддержку собственной платформы, оптимизируя расходы на IT-ресурсы и направляя средства на развитие бизнеса.

Системы управления собственным маркетплейсом

Системы управления собственным маркетплейсом (СУСМ, англ. Self-Owned Marketplace Platforms, SOMO) — это программные платформы для создания, настройки и оперативного контроля онлайн‑площадки, объединяющей продавцов и покупателей; они обеспечивают управление каталогом, заказами, платежами и коммуникациями, позволяя компании выстраивать собственную торговую экосистему с гибкими правилами монетизации и аналитикой эффективности.

Сервисы аналитики маркетплейсов

Сервисы аналитики маркетплейсов (САМ, англ. Marketplace Analytics Services, MAS) — это инструменты и платформы, предназначенные для сбора, обработки и анализа данных, связанных с деятельностью на электронных торговых площадках (маркетплейсах). Они помогают продавцам, поставщикам и другим участникам рынка получать insights о продажах, поведении покупателей, эффективности рекламных кампаний, конкурентоспособности цен и других ключевых показателях.

Платформы управления торговлей на маркетплейсах

Платформы управления торговлей на маркетплейсах (ПУТМ, англ. Marketplace Commerce Management Platforms, MCM) – это комплексные решения, которые предоставляют инструменты для управления всеми аспектами торговли на электронных торговых площадках. Они позволяют продавцам автоматизировать процессы, связанные с созданием и управлением листингами товаров, анализом данных о продажах, оптимизацией цен, логистикой, взаимодействием с покупателями и отчётностью.

Сервисы управления интернет-магазином

Сервисы управления интернет-магазином (СУИМ, англ. Online Store Management Services, OSMS) — это комплекс инструментов и платформ, предназначенных для создания, управления и оптимизации работы интернет-магазинов. Они включают в себя функции для управления каталогом товаров, обработки заказов, управления складом, аналитики продаж, интеграции с платёжными системами, настройки доставки и взаимодействия с клиентами.

Классификатор программных продуктов Соваре определяет конкретные функциональные критерии для систем. Для того, чтобы быть представленными на рынке Платформы электронной коммерции, системы должны иметь следующие функциональные возможности:

• управление каталогом товаров и услуг, включая возможность создания детальных карточек с описаниями, характеристиками и изображениями,
• обработка заказов и управление процессом их выполнения, включая маршрутизацию заказов к исполнителям и контроль этапов выполнения,
• реализация функционала для проведения онлайн-платежей и интеграции с платёжными системами и сервисами,
• организация взаимодействия с клиентами, включая системы управления клиентскими отношениями (CRM-функционал), обработку отзывов и вопросов,
• создание и настройка интернет-магазина или торговой площадки с возможностью кастомизации дизайна и функционала под нужды конкретного бизнеса.

По аналитическим данным Соваре, в 2025 году на рынке платформ электронной коммерции (СЭК) можно ожидать усиления тенденций, связанных с интеграцией передовых технологий и повышением уровня персонализации пользовательского опыта. Среди ключевых трендов — дальнейшее развитие инструментов искусственного интеллекта, расширение возможностей омниканальности, усиление защиты данных, внедрение расширенной аналитики и прогнозирования, а также рост популярности low-code/no-code решений.

• Искусственный интеллект и машинное обучение. Внедрение алгоритмов машинного обучения для автоматизации процессов управления запасами, прогнозирования спроса и персонализации предложений на основе анализа поведения пользователей.

• Омниканальность и интеграция каналов. Развитие возможностей для бесшовной интеграции онлайн и офлайн-каналов продаж, что позволит обеспечить единый клиентский опыт и упростить взаимодействие с покупателями через различные платформы и устройства.

• Безопасность и защита данных. Усиление мер по защите персональных данных и платёжной информации, внедрение современных криптографических решений и систем обнаружения киберугроз для предотвращения утечек и атак.

• Расширенная аналитика и бизнес-интеллект. Использование продвинутых аналитических инструментов для глубокого анализа продаж, поведения пользователей и рыночных тенденций, что позволит принимать более обоснованные управленческие решения.

• Low-code/no-code платформы. Рост популярности инструментов, позволяющих создавать и модифицировать интернет-магазины без глубоких знаний в области программирования, что упростит вход на рынок для малого и среднего бизнеса.

• Персонализация пользовательского опыта. Разработка более сложных механизмов персонализации, включая адаптивные интерфейсы, индивидуальные рекомендации и динамическое ценообразование на основе анализа предпочтений и поведения пользователей.

• Интеграция с сервисами доставки и логистическими системами. Углубление интеграции СЭК с платформами доставки и логистическими сервисами для оптимизации процессов доставки, отслеживания грузов и управления складскими запасами.

Россия

CS-Cart Multi-Vendor, Адвантшоп, VirtualityCMS, VamShop, Saby Retail — Для магазинов, Falcon Space, PRYSM, Nethouse, Яндекс KIT, inSales, Т-Банк Селлер, RetailCRM, Маяк, Sellty, Аспро: Маркет, 1С-Битрикс24: Интернет-магазин + CRM, inSales Маркетплейсы, inSales Конструктор, LK.MARKET, Sellmonitor, Vigbo, WebAsyst Shop-Script, Анабар, БИТ.Интеграция с маркетплейсами, DPrice, GetBlogger, iTEEM store, Moneyplace

США

BigCommerce

Канада

Shopify

Франция

PrestaShop