Российские Платформы электронной коммерции (ECom)

Платформы электронной коммерции (СЭК, англ. E-Commerce Platforms, ECom) — это комплексные решения, предназначенные для создания и управления интернет-магазинами или другими торговыми площадками в сети Интернет. Они предоставляют инструменты для управления товарами, обработки заказов, проведения платежей, аналитики продаж и взаимодействия с клиентами, что позволяет бизнесу эффективно реализовывать свои продукты или услуги онлайн.

Электронная коммерция как деятельность представляет собой сферу экономических отношений, связанных с осуществлением торговых операций и предоставлением услуг посредством электронных сетей, прежде всего через интернет. Она охватывает широкий спектр процессов, включая покупку и продажу товаров и услуг, управление цепочками поставок, взаимодействие с клиентами, маркетинговые и аналитические мероприятия, а также финансовые операции, связанные с проведением платежей и расчётов. Электронная коммерция трансформирует традиционные бизнес-процессы, обеспечивая более высокий уровень доступности, масштабируемости и оперативности взаимодействия между участниками рынка.

Среди ключевых аспектов электронной коммерции можно выделить:

• онлайн-торговля товарами и услугами,
• управление ассортиментом и складскими запасами,
• обработка и доставка заказов,
• проведение электронных платежей и расчётов,
• анализ потребительского поведения и рыночных тенденций,
• построение и оптимизация клиентского сервиса,
• продвижение товаров и услуг в цифровой среде,
• интеграция с логистическими и курьерскими службами.

Важную роль в реализации процессов электронной коммерции играют цифровые (программные) решения, которые автоматизируют и оптимизируют ключевые бизнес-процессы. Платформы электронной коммерции, системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), инструменты аналитики и бизнес-интеллекта, решения для электронного документооборота и другие технологические средства создают необходимую инфраструктуру для эффективного функционирования онлайн-бизнеса.

Платформы электронной коммерции предназначены для обеспечения бизнеса комплексными инструментами, необходимыми для создания, управления и масштабирования интернет-магазинов и других торговых площадок в сети Интернет. Они позволяют автоматизировать ключевые бизнес-процессы, связанные с онлайн-продажами, и обеспечивают интеграцию различных сервисов и систем, что способствует повышению эффективности коммерческой деятельности в цифровой среде.

Функциональное предназначение таких систем заключается в предоставлении единого технологического решения для управления товарным ассортиментом, обработки клиентских заказов, реализации платёжных операций, анализа торговых показателей и оптимизации взаимодействия с покупателями. Платформы электронной коммерции также поддерживают внедрение различных маркетинговых инструментов, обеспечивают работу с логистическими сервисами и помогают формировать аналитические отчёты, необходимые для принятия управленческих решений в сфере онлайн-торговли.

Платформы электронной коммерции в основном используют следующие группы пользователей:

• малые и средние предприятия, стремящиеся расширить каналы сбыта и выйти на онлайн-рынок, не имея ресурсов для разработки собственной торговой платформы;
• крупные компании, желающие интегрировать онлайн-продажи в существующую бизнес-модель и оптимизировать процессы управления заказами и логистикой;
• стартапы в сфере электронной коммерции, ищущие готовые решения для быстрого запуска интернет-магазина и тестирования бизнес-гипотез;
• предприниматели и частные лица, реализующие товары ручной работы или уникальные продукты, которым нужна простая в использовании платформа для онлайн-продаж;
• компании, предоставляющие услуги (образовательные, консалтинговые и др.), нуждающиеся в инструментарии для онлайн-продаж и управления клиентской базой.

Администрирование

Возможность администрирования позволяет осуществлять настройку и управление функциональностью системы, а также управление учётными записями и правами доступа к системе.

Импорт/экспорт данных

Возможность импорта и/или экспорта данных в продукте позволяет загрузить данные из наиболее популярных файловых форматов или выгрузить рабочие данные в файл для дальнейшего использования в другом ПО.

Многопользовательский доступ

Возможность многопользовательской доступа в программную систему обеспечивает одновременную работу нескольких пользователей на одной базе данных под собственными учётными записями. Пользователи в этом случае могут иметь отличающиеся права доступа к данным и функциям программного обеспечения.

Наличие API

Часто при использовании современного делового программного обеспечения возникает потребность автоматической передачи данных из одного ПО в другое. Например, может быть полезно автоматически передавать данные из Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) в Систему бухгалтерского учёта (БУ). Для обеспечения такого и подобных сопряжений программные системы оснащаются специальными Прикладными программными интерфейсами (англ. API, Application Programming Interface). С помощью таких API любые компетентные программисты смогут связать два программных продукта между собой для автоматического обмена информацией.

Отчётность и аналитика

Наличие у продукта функций подготовки отчётности и/или аналитики позволяют получать систематизированные и визуализированные данные из системы для последующего анализа и принятия решений на основе данных.

На основе своего экспертного мнения Соваре рекомендует наиболее внимательно подходить к выбору решения. При выборе программного продукта из функционального класса Платформы электронной коммерции необходимо учитывать ряд ключевых факторов, которые определят пригодность платформы для решения конкретных бизнес-задач. Прежде всего, следует оценить масштаб деятельности компании: для малого бизнеса могут подойти более простые и доступные решения с базовым набором функций, тогда как крупным компаниям потребуются масштабируемые платформы с расширенными возможностями интеграции, высокой производительностью и поддержкой большого объёма трафика. Также важно учитывать отраслевые требования — например, в сфере фармацевтики или продуктов питания могут быть специфические требования к описанию товаров, соблюдению температурных режимов при доставке и соответствию законодательным нормам. Не менее значимы технические ограничения, включая совместимость с существующей ИТ-инфраструктурой, требования к хостингу и базам данных, а также возможности кастомизации и настройки платформы под уникальные бизнес-процессы. Кроме того, стоит обратить внимание на функциональность в области управления клиентскими отношениями (CRM-возможности), аналитические инструменты, поддержку различных способов оплаты и доставки, а также уровень безопасности и защиты данных.

Ключевые аспекты при принятии решения:

• соответствие функциональности текущим и будущим бизнес-процессам (наличие модулей для управления ассортиментом, заказами, складом, логистикой);
• возможности интеграции с другими системами (например, с ERP, CRM, системами учёта и отчётности);
• поддержка мобильных устройств и адаптивность под различные браузеры и операционные системы;
• наличие инструментов для SEO-оптимизации и маркетинговой поддержки (рассылки, программы лояльности, аналитические дашборды);
• уровень технической поддержки и доступность документации, обучающих материалов;
• масштабируемость платформы и возможности расширения функционала (модульность, API для разработки дополнительных модулей);
• соответствие законодательным и отраслевым стандартам (например, требованиям к защите персональных данных, электронной торговле, электронной подписи);
• стоимость владения, включая лицензионные платежи, затраты на внедрение, обучение персонала и техническое обслуживание.

Окончательный выбор платформы должен базироваться на тщательном анализе всех вышеперечисленных факторов с учётом специфики бизнеса, его стратегических целей и финансовых возможностей. Важно также предусмотреть запас по функциональности и производительности на перспективу развития компании, чтобы избежать необходимости срочной миграции на другую платформу в ближайшем будущем.

Платформы электронной коммерции (СЭК) обеспечивают бизнесу ряд существенных преимуществ, способствуя масштабированию и оптимизации онлайн-продаж. Они интегрируют ключевые бизнес-процессы в единую систему, повышая эффективность работы и уровень удовлетворённости клиентов. Среди основных преимуществ можно выделить:

• Упрощение управления товарным ассортиментом. СЭК позволяют централизованно управлять каталогом товаров, автоматически обновлять информацию о наличии и характеристиках продукции, что снижает вероятность ошибок и экономит время сотрудников.

• Автоматизация обработки заказов. Платформы обеспечивают автоматизированный приём и обработку заказов, включая формирование необходимых документов и уведомлений, что ускоряет операционные процессы и уменьшает количество человеческих ошибок.

• Интеграция платёжных систем. СЭК предоставляют возможности для подключения различных способов оплаты, включая онлайн-платежи и интеграцию с банковскими системами, что расширяет возможности для клиентов и упрощает процесс оплаты.

• Аналитика и отчётность. Платформы оснащены инструментами для сбора и анализа данных о продажах, поведении пользователей и эффективности маркетинговых кампаний, что позволяет принимать обоснованные управленческие решения.

• Улучшение взаимодействия с клиентами. СЭК предоставляют функционал для автоматизации коммуникации с клиентами: рассылки уведомлений, обработки отзывов и вопросов, что повышает уровень сервиса и лояльность покупателей.

• Масштабируемость бизнеса. Платформы позволяют легко расширять ассортимент товаров, добавлять новые функциональные возможности и выходить на новые рынки, адаптируясь к растущему объёму продаж и изменяющимся требованиям рынка.

• Снижение издержек на IT-инфраструктуру. Использование СЭК позволяет избежать затрат на разработку и поддержку собственной платформы, оптимизируя расходы на IT-ресурсы и направляя средства на развитие бизнеса.

Системы управления собственным маркетплейсом

Системы управления собственным маркетплейсом (СУСМ, англ. Self-Owned Marketplace Platforms, SOMO) — это программные платформы для создания, настройки и оперативного контроля онлайн‑площадки, объединяющей продавцов и покупателей; они обеспечивают управление каталогом, заказами, платежами и коммуникациями, позволяя компании выстраивать собственную торговую экосистему с гибкими правилами монетизации и аналитикой эффективности.

Сервисы аналитики маркетплейсов

Сервисы аналитики маркетплейсов (САМ, англ. Marketplace Analytics Services, MAS) — это инструменты и платформы, предназначенные для сбора, обработки и анализа данных, связанных с деятельностью на электронных торговых площадках (маркетплейсах). Они помогают продавцам, поставщикам и другим участникам рынка получать insights о продажах, поведении покупателей, эффективности рекламных кампаний, конкурентоспособности цен и других ключевых показателях.

Платформы управления торговлей на маркетплейсах

Платформы управления торговлей на маркетплейсах (ПУТМ, англ. Marketplace Commerce Management Platforms, MCM) – это комплексные решения, которые предоставляют инструменты для управления всеми аспектами торговли на электронных торговых площадках. Они позволяют продавцам автоматизировать процессы, связанные с созданием и управлением листингами товаров, анализом данных о продажах, оптимизацией цен, логистикой, взаимодействием с покупателями и отчётностью.

Сервисы управления интернет-магазином

Сервисы управления интернет-магазином (СУИМ, англ. Online Store Management Services, OSMS) — это комплекс инструментов и платформ, предназначенных для создания, управления и оптимизации работы интернет-магазинов. Они включают в себя функции для управления каталогом товаров, обработки заказов, управления складом, аналитики продаж, интеграции с платёжными системами, настройки доставки и взаимодействия с клиентами.

Сервисы управления рекламными ставками на маркетплейсах

Сервисы управления рекламными ставками на маркетплейсах (СУРСМП, англ. Marketplaces Advertising Bids Management Services, MAB) — это автоматизированные платформы для динамического регулирования стоимости размещения рекламы на торговых площадках. Они оптимизируют бюджеты продвижения, повышая видимость товаров и рентабельность рекламных кампаний через алгоритмический контроль ставок в реальном времени.

Классификатор программных продуктов Соваре определяет конкретные функциональные критерии для систем. Для того, чтобы быть представленными на рынке Платформы электронной коммерции, системы должны иметь следующие функциональные возможности:

• управление каталогом товаров и услуг, включая возможность создания детальных карточек с описаниями, характеристиками и изображениями,
• обработка заказов и управление процессом их выполнения, включая маршрутизацию заказов к исполнителям и контроль этапов выполнения,
• реализация функционала для проведения онлайн-платежей и интеграции с платёжными системами и сервисами,
• организация взаимодействия с клиентами, включая системы управления клиентскими отношениями (CRM-функционал), обработку отзывов и вопросов,
• создание и настройка интернет-магазина или торговой площадки с возможностью кастомизации дизайна и функционала под нужды конкретного бизнеса.

По аналитическим данным Соваре, в 2025 году на рынке платформ электронной коммерции (СЭК) можно ожидать усиления тенденций, связанных с интеграцией передовых технологий и повышением уровня персонализации пользовательского опыта. Среди ключевых трендов — дальнейшее развитие инструментов искусственного интеллекта, расширение возможностей омниканальности, усиление защиты данных, внедрение расширенной аналитики и прогнозирования, а также рост популярности low-code/no-code решений.

• Искусственный интеллект и машинное обучение. Внедрение алгоритмов машинного обучения для автоматизации процессов управления запасами, прогнозирования спроса и персонализации предложений на основе анализа поведения пользователей.

• Омниканальность и интеграция каналов. Развитие возможностей для бесшовной интеграции онлайн и офлайн-каналов продаж, что позволит обеспечить единый клиентский опыт и упростить взаимодействие с покупателями через различные платформы и устройства.

• Безопасность и защита данных. Усиление мер по защите персональных данных и платёжной информации, внедрение современных криптографических решений и систем обнаружения киберугроз для предотвращения утечек и атак.

• Расширенная аналитика и бизнес-интеллект. Использование продвинутых аналитических инструментов для глубокого анализа продаж, поведения пользователей и рыночных тенденций, что позволит принимать более обоснованные управленческие решения.

• Low-code/no-code платформы. Рост популярности инструментов, позволяющих создавать и модифицировать интернет-магазины без глубоких знаний в области программирования, что упростит вход на рынок для малого и среднего бизнеса.

• Персонализация пользовательского опыта. Разработка более сложных механизмов персонализации, включая адаптивные интерфейсы, индивидуальные рекомендации и динамическое ценообразование на основе анализа предпочтений и поведения пользователей.

• Интеграция с сервисами доставки и логистическими системами. Углубление интеграции СЭК с платформами доставки и логистическими сервисами для оптимизации процессов доставки, отслеживания грузов и управления складскими запасами.

Турция

Inveon inCommerce

Финляндия

Digital Goodie Connected Commerce platfrom

Великобритания

Onport, Ocado Smart Platform, THG Ingenuity, Virtualstock

Швеция

Centra

Южная Корея

CommerceOS

Бразилия

Wake Commerce

Австралия

StoreConnect, Restaurant Pro Suite, eStar eCommerce, Omnyfy, Ultra Commerce, Enterprise Marketplace

Нидерланды

Sana Commerce Cloud

Канада

Shopify, Commerce.js, Avetti Commerce, OpenCanvas, Elastic Path Composable Commerce, Lightspeed eCom, Orckestra Commerce Orchestration Platform, Mercatus Digital Commerce, Vendasta Platform

Китай

UNEX

Франция

PrestaShop, DJUST, IZBERG, Mirakl Marketplace Platform, Second

Швейцария

K-Commerce

Россия

SmartBid, PRYSM, Falcon Space, Яндекс KIT, CS-Cart Multi-Vendor, Адвантшоп, Nethouse, Saby Retail — Для магазинов, inSales, VirtualityCMS, VamShop, Т-Банк Селлер, RetailCRM, Sellty, inSales Маркетплейсы, inSales Конструктор, 1С-Битрикс24: Интернет-магазин + CRM, Vigbo, LK.MARKET, Маяк, Аспро: Маркет, DPrice, Sellmonitor, iTEEM store, Премьера, вДиалоге, Кинокасса, OTC, Алтимета ЛотЭксперт, Атом-С, Ensi, rtln-3ds-server, rtln-acs, Platfomni, ПОСИФЛОРА, INDYNAMIC, FlashMedia, Invoice, VT-CMF, Easyteka, ЛигаМаркет, Ютека, СтэкРус, OilGas, INSPIRO, TBankrot, Samolet.Partner, Oskelly, TONNA, Гери, CarData, leomik.market, Тендербот, Киновиджет, ProductBank, Авто-Забота, Neurosnab, PRODLY, Socfind, Арвис, TENDERSTORE, Ваптеке, WebAsyst Shop-Script, БИТ.Интеграция с маркетплейсами, Анабар, GetBlogger, INDEEPA, SellerExpert, Moneyplace

Дания

Bizzkit

Сингапур

Arcadier, Epsilo, Sellerapp, SHOPLINE

Индия

Honebi, Infosys Equinox, Aaspass, Yo!Rent, Yo!Kart, HCL Commerce Cloud

Ирландия

Koomo

Норвегия

Crystallize

Италия

Just Commerce

США

Conga Digital Commerce, WizCommerce, NCR Freshop, Intershop Commerce Platform, Perpetua, Intentwise Ad Optimizer, Unirgy Marketplace Solution, ZiftrShop, WebShop, KYKLO Platform, Liferay Commerce, SellersCommerce, Torry Harris Marketplace, Unilog CIMM2, viax Platform, Salesforce B2C Commerce Cloud, Teikametrics, OneMart, fabric Commerce Platform, Virto Commerce - Enterprise Edition, Virto Marketplace, CloudBlue Connect, Nacelle, NuORDER, Helium 10, PeakCommerce, QAD Digital Commerce, Scalefast, Sitecore Commerce, ShopX Edge, Mi9 e-Commerce, Wynshop Commerce, Rhythm for Commerce, Feedvisor, Optimizely Commerce Connect, Zegashop, Corevist Commerce Cloud, Workarea, Oracle Commerce, Oracle NetSuite SuiteCommerce, B2BWoo, Netalogue, eComchain eCommerce Platform, Jungle Scout, Bridgeline Unbound, Industrility App Platform, Znode, Salesforce B2B Commerce Cloud, BigCommerce, Volusion

Германия

Shopware, commercetools, novomind iSHOP, SCAYLE Commerce Engine, Omnevo