Эстонские Системы мессенджер-маркетинга (СММ)

Системы мессенджер-маркетинга (СММ, англ. Messenger Marketing Systems, MM) — это инструменты и платформы, предназначенные для проведения маркетинговых кампаний через мессенджеры. Они позволяют компаниям взаимодействовать с клиентами в популярных мессенджерах, для продвижения продуктов или услуг, сбора обратной связи, предоставления поддержки и улучшения клиентского опыта. С помощью этих систем можно автоматизировать отправку сообщений, проводить сегментацию аудитории и анализировать эффективность маркетинговых кампаний.

Мессенджер-маркетинг как деятельность представляет собой направление цифрового маркетинга, которое заключается в использовании мессенджеров для взаимодействия с целевой аудиторией и клиентами. Это включает в себя не только продвижение продуктов и услуг, но и сбор обратной связи, предоставление клиентской поддержки, повышение уровня удовлетворённости клиентов и укрепление их лояльности. Мессенджер-маркетинг позволяет осуществлять персонализированное и целевое общение, обеспечивая высокий уровень вовлечённости и быстрый отклик со стороны пользователей.

Ключевые аспекты данного процесса:

• автоматизация отправки сообщений и рассылок,
• сегментация аудитории для точечного таргетирования,
• проведение A/B-тестирования различных маркетинговых стратегий,
• сбор и анализ данных о поведении пользователей,
• интеграция с другими корпоративными информационными системами,
• создание чат-ботов для автоматизации ответов на часто задаваемые вопросы,
• анализ эффективности проведённых маркетинговых кампаний.

Эффективность мессенджер-маркетинга во многом зависит от применения современных цифровых (программных) решений, которые позволяют автоматизировать рутинные процессы, оптимизировать работу с данными и обеспечить глубокий анализ результатов маркетинговых активностей. Системы мессенджер-маркетинга (СММ) выступают в качестве ключевого инструмента, объединяющего различные технологии и методики для достижения маркетинговых целей в цифровой среде.

Системы мессенджер-маркетинга предназначены для реализации маркетинговых стратегий и коммуникационных задач компаний посредством интеграции с мессенджерами. Они обеспечивают возможность оперативного взаимодействия с целевой аудиторией в популярных мессенджерах, что позволяет использовать каналы прямого общения для продвижения продуктов и услуг, повышения уровня удовлетворённости клиентов и укрепления их лояльности.

Функциональное предназначение систем мессенджер-маркетинга заключается в автоматизации процессов коммуникации и анализа данных. С их помощью можно автоматизировать отправку информационных и рекламных сообщений, осуществлять сегментацию аудитории по различным критериям, отслеживать реакции пользователей и оценивать эффективность проведённых маркетинговых кампаний. Кроме того, такие системы способствуют оптимизации работы службы поддержки и улучшению общего качества клиентского сервиса за счёт быстрого и удобного обмена информацией.

Системы мессенджер-маркетинга в основном используют следующие группы пользователей:

• компании малого и среднего бизнеса, стремящиеся повысить эффективность взаимодействия с клиентами и снизить затраты на маркетинговые кампании;
• крупные корпорации, внедряющие комплексные решения для автоматизации клиентского сервиса и повышения лояльности клиентов;
• интернет-магазины и онлайн-сервисы, заинтересованные в оперативном информировании клиентов о товарах, акциях и сборе обратной связи;
• компании, предоставляющие услуги поддержки и консультации, для организации быстрого и удобного общения с клиентами;
• стартапы и инновационные компании, ищущие гибкие и масштабируемые инструменты для продвижения своих продуктов и услуг.

Администрирование

Возможность администрирования позволяет осуществлять настройку и управление функциональностью системы, а также управление учётными записями и правами доступа к системе.

Импорт/экспорт данных

Возможность импорта и/или экспорта данных в продукте позволяет загрузить данные из наиболее популярных файловых форматов или выгрузить рабочие данные в файл для дальнейшего использования в другом ПО.

Многопользовательский доступ

Возможность многопользовательской доступа в программную систему обеспечивает одновременную работу нескольких пользователей на одной базе данных под собственными учётными записями. Пользователи в этом случае могут иметь отличающиеся права доступа к данным и функциям программного обеспечения.

Наличие API

Часто при использовании современного делового программного обеспечения возникает потребность автоматической передачи данных из одного ПО в другое. Например, может быть полезно автоматически передавать данные из Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) в Систему бухгалтерского учёта (БУ). Для обеспечения такого и подобных сопряжений программные системы оснащаются специальными Прикладными программными интерфейсами (англ. API, Application Programming Interface). С помощью таких API любые компетентные программисты смогут связать два программных продукта между собой для автоматического обмена информацией.

Отчётность и аналитика

Наличие у продукта функций подготовки отчётности и/или аналитики позволяют получать систематизированные и визуализированные данные из системы для последующего анализа и принятия решений на основе данных.

На основе своего экспертного мнения Соваре рекомендует наиболее внимательно подходить к выбору решения. При выборе программного продукта из функционального класса систем мессенджер-маркетинга (СММ) необходимо учитывать ряд ключевых факторов, которые позволят обеспечить эффективное решение бизнес-задач и интеграцию с существующей ИТ-инфраструктурой компании. Важно оценить масштаб деятельности компании: для малого бизнеса могут быть достаточны базовые функции автоматизации отправки сообщений и простой сегментации аудитории, тогда как крупным корпорациям потребуются расширенные возможности аналитики, интеграции с CRM-системами и другими корпоративными приложениями, а также высокая пропускная способность и надёжность системы. Также следует учитывать отраслевые требования и нормативные ограничения, например, в финансовом секторе или здравоохранении могут действовать строгие правила обработки и защиты персональных данных, что предъявляет особые требования к безопасности и конфиденциальности СММ. Не менее важны технические ограничения, включая совместимость с используемыми мессенджерами, поддержку необходимых протоколов и API, возможности кастомизации и масштабирования системы в соответствии с растущими потребностями бизнеса.

Ключевые аспекты при принятии решения:

• совместимость с популярными мессенджерами, которые использует целевая аудитория;
• наличие функций автоматизации отправки сообщений и шаблонов для различных сценариев взаимодействия с клиентами;
• возможности сегментации аудитории по различным критериям (география, поведение, демографические характеристики и т. д.);
• инструменты для анализа эффективности маркетинговых кампаний (отслеживание открытий, кликов, конверсий и т. п.);
• интеграция с существующими корпоративными системами (CRM, ERP и др.);
• уровень безопасности и соответствие отраслевым стандартам и нормативам по защите данных;
• возможности масштабирования системы в соответствии с ростом объёма задач и расширением бизнеса;
• наличие техподдержки и обучающих материалов для пользователей;
• стоимость лицензии и обслуживания в соотношении с предоставляемыми возможностями и ожидаемым эффектом от использования СММ.

Окончательный выбор СММ должен базироваться на тщательном анализе текущих и будущих потребностей бизнеса, оценке соотношения затрат и выгод от внедрения системы, а также на проверке способности поставщика обеспечить необходимую техническую поддержку и обновление продукта в долгосрочной перспективе. Важно также учесть опыт использования подобных систем в аналогичных отраслях и компаниях, чтобы избежать распространённых ошибок и максимально эффективно внедрить СММ в бизнес-процессы.

Системы мессенджер-маркетинга (СММ) предоставляют компаниям эффективные инструменты для взаимодействия с клиентами через популярные мессенджеры, что способствует повышению вовлечённости и улучшению клиентского опыта. Преимущества использования СММ включают:

• Повышение скорости коммуникации. СММ позволяют мгновенно отправлять сообщения клиентам, что ускоряет процесс взаимодействия и решения возникающих вопросов, повышает оперативность обратной связи и уровень удовлетворённости клиентов.

• Автоматизация маркетинговых процессов. Системы обеспечивают автоматизацию отправки сообщений, что снижает нагрузку на персонал, минимизирует человеческий фактор и позволяет эффективно управлять коммуникацией с большой аудиторией без значительных временных затрат.

• Сегментация аудитории. СММ дают возможность сегментировать клиентскую базу по различным критериям, что позволяет персонализировать маркетинговые кампании, повышать их релевантность и эффективность, а также улучшать конверсию.

• Улучшение клиентского опыта. Взаимодействие через мессенджеры, которые клиенты уже используют в повседневной жизни, делает коммуникацию более удобной и естественной, что положительно сказывается на восприятии бренда и лояльности клиентов.

• Анализ эффективности кампаний. СММ предоставляют инструменты для отслеживания и анализа результатов маркетинговых активностей, что позволяет оценивать ROI (возврат инвестиций), выявлять наиболее эффективные стратегии и оптимизировать маркетинговый бюджет.

• Снижение затрат на маркетинг. Использование мессенджеров в качестве канала коммуникации обходится дешевле, чем многие традиционные каналы маркетинга. Это позволяет сократить расходы на продвижение при сохранении или даже увеличении его эффективности.

• Расширение каналов взаимодействия с клиентами. СММ позволяют охватить клиентов через различные мессенджеры, увеличивая точки контакта и возможности для привлечения и удержания клиентов, что особенно важно в условиях высокой конкуренции на рынке.

Классификатор программных продуктов Соваре определяет конкретные функциональные критерии для систем. Для того, чтобы быть представленными на рынке Системы мессенджер-маркетинга, системы должны иметь следующие функциональные возможности:

• автоматизация отправки сообщений по заранее заданным сценариям и триггерам,
• сегментация аудитории с возможностью создания целевых групп на основе различных критериев,
• шаблоны и конструкторы сообщений для быстрого создания контента, адаптированного под формат мессенджеров,
• механизмы сбора и обработки обратной связи от пользователей в режиме реального времени,
• инструменты для предоставления клиентской поддержки и решения типовых запросов через мессенджеры.

По аналитическим данным Соваре, в 2025 году на рынке систем мессенджер-маркетинга (СММ) можно ожидать усиления тенденций, связанных с интеграцией искусственного интеллекта, развитием мультиплатформенности, повышением уровня персонализации взаимодействия с клиентами, усовершенствованием аналитических возможностей и усилением безопасности данных. Среди ключевых трендов:

• Интеграция генеративных ИИ-моделей. Внедрение моделей для создания персонализированного контента, автоматизации ответов и генерации сценариев общения, что позволит повысить эффективность взаимодействия с клиентами и снизить нагрузку на сотрудников.

• Развитие мультиплатформенности. Расширение поддержки различных мессенджеров и социальных сетей, обеспечение бесшовной интеграции с корпоративными информационными системами и другими каналами коммуникации для создания единого пользовательского опыта.

• Персонализация клиентского взаимодействия. Использование данных о поведении пользователей для настройки индивидуальных сценариев общения, предложений и акций, что повысит лояльность и конверсию.

• Усовершенствование аналитических инструментов. Развитие возможностей аналитики в СММ-системах для глубокого анализа поведения пользователей, сегментации аудитории, прогнозирования тенденций и оценки ROI маркетинговых кампаний.

• Безопасность и конфиденциальность данных. Усиление мер защиты данных, внедрение шифрования и других технологий для соблюдения нормативных требований и защиты личной информации пользователей.

• Автоматизация рабочих процессов. Расширение функционала для автоматизации рутинных задач: от отправки сообщений до управления кампаниями, что позволит оптимизировать рабочие процессы и снизить операционные затраты.

• Интеграция с системами CRM и ERP. Углублённая интеграция СММ с корпоративными системами управления отношениями с клиентами и ресурсами предприятия для более точного таргетирования и повышения эффективности маркетинговых и продажных стратегий.

Россия

Chat2Desk, BotMan.pro, Wazzup, ГЛОНАССсофт, CallShark, МТС Маркетолог, Pact, RedSMS, I2CRM, SaleBot, SAMOSALE, Umnico, Wahelp

Эстония

3SELLER

Великобритания

Aimylogic