Средства оптимизации онлайн-торговли на маркетплейсах

Средства оптимизации онлайн-торговли на маркетплейсах (СООТМ, англ. Online Marketplace Optimization Tools, OMO) — это специализированные программные решения для повышения видимости и конкурентоспособности товаров на торговых онлайн‑платформах. Они позволяют анализировать рыночные тренды, автоматически корректировать цены и описания, оптимизировать карточки товаров и управлять рекламными кампаниями с целью роста продаж и улучшения позиций в поисковой выдаче маркетплейсов.

Оптимизация онлайн-торговли на маркетплейсах — это комплекс мероприятий, направленных на повышение эффективности продаж и конкурентоспособности товаров на торговых онлайн-платформах. Она включает в себя анализ рыночных трендов и поведения потребителей, корректировку ценовой политики, улучшение представления товаров в каталоге, управление рекламными кампаниями и другие действия, которые способствуют росту видимости товаров, увеличению конверсии и объёмов продаж.

Ключевыми аспектами являются мониторинг изменений в алгоритмах ранжирования маркетплейсов, адаптация под требования платформы и удовлетворение потребностей целевой аудитории:

• анализ спроса и предложений на рынке,
• оптимизация карточек товаров (описание, характеристики, изображения),
• автоматическое управление ценами с учётом конкуренции и сезонности,
• настройка и запуск рекламных кампаний,
• отслеживание позиций в поисковой выдаче и категорийных рейтингах,
• анализ эффективности проведённых мероприятий и корректировка стратегии.

В условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся рыночных условий оптимизация онлайн-торговли требует применения современных цифровых (программных) решений, которые автоматизируют рутинные процессы, обеспечивают глубокий анализ данных и помогают принимать обоснованные управленческие решения. Специализированные программные продукты позволяют существенно повысить эффективность работы с маркетплейсами и добиться устойчивого роста бизнеса.

Средства оптимизации онлайн-торговли на маркетплейсах предназначены для повышения видимости и конкурентоспособности товаров на торговых онлайн-платформах. Они обеспечивают комплексный подход к управлению товарными позициями, позволяя продавцам адаптироваться к динамичным условиям рынка и алгоритмам ранжирования маркетплейсов, и тем самым способствуют увеличению объёмов продаж и улучшению позиций в поисковой выдаче.

Функциональное предназначение данных систем заключается в автоматизации аналитических и управленческих процессов, связанных с онлайн-торговлей. Они позволяют осуществлять глубокий анализ рыночных трендов, автоматически корректировать ценовую политику и контентное наполнение карточек товаров, оптимизировать параметры для поисковых алгоритмов маркетплейсов, а также эффективно управлять рекламными кампаниями, что в совокупности приводит к росту конверсии и улучшению ключевых показателей эффективности продаж.

Администрирование

Возможность администрирования позволяет осуществлять настройку и управление функциональностью системы, а также управление учётными записями и правами доступа к системе.

Импорт/экспорт данных

Возможность импорта и/или экспорта данных в продукте позволяет загрузить данные из наиболее популярных файловых форматов или выгрузить рабочие данные в файл для дальнейшего использования в другом ПО.

Многопользовательский доступ

Возможность многопользовательской доступа в программную систему обеспечивает одновременную работу нескольких пользователей на одной базе данных под собственными учётными записями. Пользователи в этом случае могут иметь отличающиеся права доступа к данным и функциям программного обеспечения.

Наличие API

Часто при использовании современного делового программного обеспечения возникает потребность автоматической передачи данных из одного ПО в другое. Например, может быть полезно автоматически передавать данные из Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) в Систему бухгалтерского учёта (БУ). Для обеспечения такого и подобных сопряжений программные системы оснащаются специальными Прикладными программными интерфейсами (англ. API, Application Programming Interface). С помощью таких API любые компетентные программисты смогут связать два программных продукта между собой для автоматического обмена информацией.

Отчётность и аналитика

Наличие у продукта функций подготовки отчётности и/или аналитики позволяют получать систематизированные и визуализированные данные из системы для последующего анализа и принятия решений на основе данных.

По экспертной оценке Soware, в 2026 году на рынке средств оптимизации онлайн-торговли на маркетплейсах (СООТМ) можно ожидать усиления тенденций, связанных с применением продвинутых алгоритмов машинного обучения и искусственного интеллекта, углублённой интеграцией с аналитическими системами больших данных, развитием мультиплатформенных решений, повышением уровня автоматизации процессов и усилением фокуса на персонализацию пользовательского опыта. Среди ключевых трендов:

• Расширение функционала прогнозирования спроса. Внедрение более сложных моделей прогнозирования, учитывающих множество переменных, включая сезонные колебания, тренды в социальных сетях и макроэкономические индикаторы, для более точного предсказания спроса на товары.

• Интеграция с системами управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Углубление интеграции СООТМ с CRM-системами для более глубокого анализа поведения покупателей, сегментации аудитории и создания персонализированных маркетинговых кампаний.

• Применение технологий обработки естественного языка (NLP). Развитие функционала анализа текстовых данных (отзывов, описаний товаров) с помощью NLP для автоматического выявления ключевых характеристик и преимуществ товаров, а также для генерации оптимизированных описаний.

• Автоматизация управления ценообразованием. Дальнейшее развитие алгоритмов динамического ценообразования, которые будут учитывать не только конкуренцию и спрос, но и индивидуальные особенности покупателей, их платёжеспособность и историю покупок.

• Использование технологий расширенной аналитики. Внедрение инструментов расширенной аналитики для мониторинга и анализа эффективности рекламных кампаний, отслеживания позиций товаров в поисковой выдаче и выявления факторов, влияющих на конверсию.

• Развитие мультиплатформенных решений. Создание СООТМ, способных одновременно работать с несколькими маркетплейсами, обеспечивая унифицированный интерфейс и централизованное управление данными и процессами.

• Усиление внимания к безопасности данных. Внедрение продвинутых механизмов защиты данных, включая шифрование, многофакторную аутентификацию и системы обнаружения аномалий, для обеспечения безопасности конфиденциальной информации и соблюдения регуляторных требований.

Южная Корея

CommerceOS

Россия

inSales, Т-Банк Селлер, Moneyplace, Маяк, inSales Маркетплейсы, LK.MARKET, БИТ.Интеграция с маркетплейсами

США

Intentwise Ad Optimizer, Helium 10, Perpetua, Teikametrics, Feedvisor, Jungle Scout

Сингапур

Sellerapp, Epsilo