Описание системы Zuora CPQ

Zuora CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая процесс от котировки до получения оплаты и учёта выручки для компаний, ориентированных на клиентские модели роста. Функциональные возможности Zuora CPQ:

• Управление коммерческими предложениями. Платформа позволяет автоматизировать процесс создания и управления коммерческими предложениями, учитывая различные параметры и условия, что упрощает работу с клиентами и повышает эффективность продаж.

• Расчёт стоимости предложений. Zuora CPQ предоставляет инструменты для точного расчёта стоимости товаров и услуг в рамках коммерческих предложений, учитывая сложные ценовые модели и скидки.

• Настройка правил ценообразования. Система позволяет гибко настраивать правила ценообразования, включая различные типы скидок, наценок и специальных условий, что даёт возможность адаптировать предложения под потребности разных сегментов клиентов.

• Управление конфигурацией продуктов. Платформа обеспечивает возможность конфигурирования продуктов и услуг, позволяя создавать сложные комбинации и варианты предложений на основе заданных параметров.

• Генерация документов. Zuora CPQ автоматизирует процесс генерации коммерческих документов, таких как счета, договоры и другие документы, связанные с коммерческими предложениями.

• Отслеживание жизненного цикла предложений. Система позволяет отслеживать статус и историю изменений каждого коммерческого предложения, что обеспечивает прозрачность и контроль над процессом продаж.

• Анализ эффективности предложений. Платформа предоставляет инструменты для анализа ключевых показателей эффективности коммерческих предложений, таких как конверсия, средний чек и другие, что помогает оптимизировать стратегию продаж.

• Работа с многоуровневыми структурами ценообразования. Zuora CPQ поддерживает создание и управление многоуровневыми структурами ценообразования, что позволяет учитывать сложные зависимости между различными параметрами и условиями.

• Поддержка различных моделей бизнеса. Платформа адаптирована для работы с различными бизнес-моделями, включая подписки, разовые покупки и другие, что расширяет её применимость в разных отраслях.